집 찾기를 시작하면 꿈에 그리던 집이 현실이 되기를 바라는 것이 당연합니다. 꿈의 부동산을 찾으면 거래를 성사시키기 위해 최선을 다할 것입니다. 특히 판매자가 가격 협상을 꺼리는 경우 이 과정에서 몇 가지 과속 방지턱에 부딪힐 수 있습니다.
지난 분기 동안 미국에서 700,000건 이상의 단독 주택 판매와 함께 항상 수천 명의 주택 구매자가 있습니다. 가격은 대부분의 구매자에게 가장 중요한 요소이며 때때로 판매자가 꿈쩍도 하지 않으면 거래가 실패할 수 있습니다.
판매자에게 자금 증명을 제공하고 그들이 꿈쩍도 하지 않는다면 경쟁력 있는 제안을 하십시오. 너무 많은 우발 상황을 만들지 말고 판매자가 빨리 닫힐 수 있도록 유연하게 노력하십시오. 공정한 시장 가치를 제공하고 판매자가 문을 닫지 않을 경우 기꺼이 비용을 타협합니다.
아무도 자신의 이상적인 자산을 놓치고 싶어하지 않으며 거래를 달콤하게 만들어 후회를 피할 수 있습니다. 어디에서 어떻게 타협할 의향이 있는지 파악하고 판매자에게 귀하가 얼마나 진지한지 보여주십시오.
판매자의 의도 이해
사람들이 자신의 자산을 팔기로 선택하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 모든 상황에 적용되는 상황은 결코 아니며 판매자는 판매에 대해 스트레스를 받거나 심지어 감정적일 수도 있습니다.
판매자가 가격을 내리거나 중간에 만나기가 꺼려질 때 그 이유를 찾아보고, 부동산 중개인에게 다음과 같은 질문으로 판매자의 동기를 확인하도록 요청하십시오.
- 그들은 부동산에 많은 돈을 투자했습니까?
- 그들은 좋은 투자 수익을 얻을 필요가 있습니까?
- 그들이 매우 애착을 느끼는 가족의 집입니까?
- 그들은 현재 부동산에 살고 있습니까?
- 더 연장된 에스크로 기간이 필요합니까?
- 그들은 은퇴하거나 더 큰 집을 사려고 합니까?
귀하의 이익을 위한 정보 사용
그들이 동기를 부여받은 이유와 원하는 것이 무엇인지 알아내면 다른 잠재 구매자보다 우위를 점할 수 있습니다. 판매자의 관점에서 판매를 살펴보면 무엇을 변경해야 하는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 매력적인 제안을 제공하고 가장 먼저 타협할 수 있다면 성공할 수 있습니다.
낮은 기대치를 수용
꿈에 그리던 집을 찾는 것과 적절한 가격에 구입하는 것은 별개입니다. 판매자의 목표에 대해 더 잘 알게 되면 그에 따라 기대치를 조정할 수 있습니다. 꿈에 그리던 집을 얻으려면 예산을 약간 늘려야 할 수도 있습니다.
빈번한 구매자는 원하는 부동산에 대해 가격 범위의 상단으로 이동해야 할 수 있습니다. 예산 내에서 작업할 공간이 있다면 지금이 작업을 수행할 때입니다. 판매자가 선을 넘도록 가격표에 약간을 추가해야 할 수도 있습니다.
당신과 판매자가 교착 상태에 이르렀을 때, 당신은 당신이 부동산을 얼마나 원하는지 평가해야 합니다. 집이라면 없이는 살 수 없으므로 예산을 조금 늘리면 모든 것이 달라질 수 있습니다.
제안된 에스크로 및 제안 조건에 대한 대안에 대해 생각하기 위해 기대치를 낮추는 또 다른 방법입니다. 더 빠른 마감을 위해 노력하거나 판매자가 부담하기를 원하는 수리 비용을 줄여야 할 수도 있습니다.
재정을 정리하세요
많은 거래가 실패하는 한 가지 이유는 자금 조달입니다. 은행의 승인이 여전히 필요한 경우 판매자는 현재 제안이 매력적이지 않다고 생각할 수 있습니다. 그들은 자금이 부족할까봐 걱정할 수 있습니다.
이 상황에서는 더 매력적인 제안을 제시하는 것이 중요합니다. 다음 단계는 소유자가 귀하의 제안에 대해 다시 생각하도록 권장합니다.
- 대출 기관의 자금 증명을 보장하는 사전 승인 편지는 판매자의 마음을 바꾸는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 대출 기관에 모든 것을 확인하여 놀라움이 없는지 확인하십시오. 귀하의 재정과 지출할 수 있는 금액을 완전히 이해하면 보다 준비하는 데 도움이 될 것입니다.
- 현재 재정을 살펴보고 흔들리는 여지가 있는지 확인하십시오. 당신의 이름으로 꿈의 집을 얻기 위해 일할 수 있는 자금이 더 있습니까?
- 가능하면 추가 자금을 활용하십시오. 재정적으로 조금 더 여유를 두는 것은 당신과 판매자 모두 당신이 원하는 것을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 협상에서 우위를 점하고 진행합니다.
부동산은 빠르게 움직이며 자금 조달에 차질이 생기면 집을 놓칠 수 있습니다. 우유부단하거나 느린 판매자가 있는 상황에서 명확하고 자신감 있는 자금 조달을 제시하면 큰 도움이 됩니다.
긴급 상황 차단
만일의 사태로 인해 부동산 판매가 느려지거나 중단될 수도 있습니다. 원래 제안에 판매자가 충족해야 하는 많은 조건이 있는 경우 이러한 요구에 의해 해제되었을 수 있습니다.
소유주가 부동산을 즉시 판매할 필요가 없을 때, 그들은 몇 가지 우발적인 상황이 있는 제안을 수락할 가능성이 적습니다. 그들은 우발적인 상황 없이 더 나은 제안이 올 때까지 기다리는 것을 선호할 수 있습니다. 게임을 강화하려면 어떤 우발 상황을 제거할 수 있는지 살펴보십시오.
조건 재평가
가정 검사는 희생해야 할 수 있는 일반적인 비상 사태 중 하나입니다. 홈 인스펙션에서 제기된 사소한 문제를 가지고 살 수 있습니까? 아니면 프로세스 속도를 높일 수 있습니까? 판매자에게 모든 비용을 부담하도록 요청하지 않고 검사 결과를 수락하시겠습니까?
판매자는 일반적으로 가능한 한 적은 작업을 원하며 판매 조건을 완화하면 작업이 더 쉬워집니다. 다른 구매자가 와서 우발적인 상황 없이 깨끗한 제안을 하면 손해를 볼 수 있습니다.
조사를 하고 부동산 중개인과 상담한 후, 만일의 사태를 면제하겠다는 제안을 할 수 있습니다. 약간의 위험은 목록의 맨 위에 있는 집에 대한 큰 보상으로 보답할 수 있습니다.
표현의 유연성
목록 가격은 부지와 집 크기 . 당신이 한 번호에 있고 판매자가 다른 번호에 있다면 어떻게든 중간에서 만나야 합니다. 의욕이 없는 판매자는 먼저 움직이려 하지 않을 수 있으므로 부동산 중개인과 상의하십시오. 그들은 다음에 어디로 가야하는지 더 나은 아이디어를 제공해야합니다.
때로는 양측의 최고 및 최종 제안이 너무 멀어지면 거래가 중단됩니다. 판매자가 원래 요청에 반대하는 경우 가격을 낮추려는 의향에 대한 통찰력을 제공해야 합니다.
구매자와 판매자가 가격적으로 같은 페이지에 있지 않을 때 구매자가 진정한 관심을 보이는 것이 가장 좋습니다. 이것은 당신이 부동산을 얼마나 원하는지 구매자에게 보여줄 수 있는 기회입니다. 초기 제안을 늘리고 다음 팁을 기억함으로써 유연성과 진지함을 입증할 수 있습니다.
- 판매자는 선호하는 부동산을 얻기 위해 약간 더 지불할 의향이 있다면 확실히 감사합니다.
- 협상에 적극적이고 부동산에 대한 욕구를 확고하게 유지하는 것이 귀하의 제안을 뒷받침합니다.
- 집에 대한 생각을 멈출 수 없고 원하는 모든 것이 있다면 더 높이 올라가도 괜찮습니다.
- 가격 범위의 중간에서 상단에 있는 것은 사랑하는 미래의 집을 위해 그만한 가치가 있습니다.
제안 가격의 부스트는 판매를 얻는 데 필요한 것일 수 있습니다. 계약에 따라 활성 .
타협할 준비
결국 판매자는 자신이 무엇을 하고 있는지 모르는 구매자와 거래하기를 원하지 않습니다. 무엇을 원하는지 확신이 서지 않거나 게임을 하려고 하는 헛된 구매자는 매력적이지 않습니다. 즉시 마감할 준비를 하여 제안을 최대한 매력적으로 보이게 할 수 있습니다.
다시 협상할 때가 되면 다음을 잊지 마십시오.
- 가장 짧은 마감 시간과 최소한의 비상 사태로 최고의 제안을 가져오십시오.
- 더 이상의 협상과 지연을 피할 수 있도록 부동산 중개인에게 가격 전략을 도와달라고 요청하십시오.
- 필요한 양식과 자금 조달을 위한 사전 승인 서신을 포함하여 모든 서류를 준비하십시오.
이렇게 하면 판매자는 귀하가 시간을 낭비하고 철수하지 않을 것임을 알고 있습니다. 바라건대, 그들은 거래를 시작하고 새 집의 열쇠를 가지고 떠날 수 있습니다.
관련 질문
부동산 제안이 판매자에게 매력적인 이유는 무엇입니까?
모든 판매자는 다르지만 대부분은 재정이 승인된 제안에 감사하고 우발 사항은 거의 없습니다. 조건이 적을수록 제안이 더 매력적이며 더 쉽게 성사될 것입니다. 호가의 합리적인 범위 내에 있는 제안은 판매자에게 동기를 부여할 수 있습니다.
왜 일부 판매자는 가격 인하를 거부합니까?
판매자가 가격을 고집하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 그들이 부동산에 많은 시간, 돈 및 자원을 투자하면 수익을 낼 수 있습니다. 그들은 투자로 돈을 벌기 위해 최소한 이 금액을 받아야 합니다. 다른 사람들은 다음 구매를 하거나 스스로를 부양할 수 있도록 특정 번호를 받기를 원할 수 있습니다.
계약에 따라 판매가 활성화되면 어떻게 됩니까?
계약 중 활성은 판매자가 제안을 수락했지만 거래가 아직 완료되지 않은 경우입니다. 아직 거래가 성사될 가능성이 있지만 현재로서는 성공적으로 진행되고 있습니다. 당신이있는 경우 집을 사다 , 정식 판매되기 전에 계약에 따라 활성화되기를 원합니다.
대체 솔루션 고려
부동산 협상은 스트레스를 줄 수 있으며, 준비가 많을수록 좋습니다. 까다로운 판매자와 작업하는 것은 낙담할 수 있지만 최종 목표를 기억하십시오. 당신이 그토록 원하는 집에 집중하고 그것을 가능하게 할 제안에 열려 있습니다.
판매자가 새로운 장소를 찾을 수 있도록 더 긴 에스크로와 같은 대안을 제시하는 경우 고려하십시오. 유연한 일정에 있는 경우 렌탈백 옵션을 사용하더라도 판매자가 선을 넘을 수 있습니다. 집을 얻기 위해 몇 가지를 포기해야 할 수도 있습니다. 이는 장기적으로 가치가 있습니다.
판매자가 이 모든 작업이 끝난 후에도 여전히 꿈쩍하지 않으려면 판매를 원하지 않을 수 있습니다. 아마도 그들은 재산과 헤어지는 것을 견딜 수 없다는 것을 깨달았을 것입니다. 아마도 그들은 더 많은 돈을 받을 때까지 기다리기를 원할 것입니다. 이 경우 최상의 제안을 제시한 다음 대안을 살펴보십시오. 일부 판매자는 결국 다시 돌아오므로 해당 문을 열어 둘지 아니면 다른 것으로 이동할지는 귀하에게 달려 있습니다.
